中国电子商务发展的初期，阿里巴巴，敦煌网，大龙网，ebay这种集团军作战的外贸B2B平台深受欢迎。如今，在欧美国家都陷入债务危机的情形下，大宗外贸交易受阻，小型零售的外贸B2C获得了新的发展契机，已形成火热增长，外贸B2C将不断延伸。
外贸B2C在没有任何预兆的情况下悄悄诞生,人们形象地描述为：闷声赚美金的外贸B2C。在大宗对外贸易受阻的情况下，他应运而生，没那么张扬，没那么稳定，有的只是刚刚新起的稚嫩和不成熟。我们在感叹外贸B2C利润惊人的同时也在为它的稚嫩捏一把汗。目前国内的外贸B2C主要以仿牌为主，甚至一些大型的独立外贸B2C网站也不能与山寨，仿牌划清界限。安全便捷的物流与支付也是外贸B2C发展的瓶颈。随着外贸B2C队伍的壮大，海外市场的成熟，卖家的需求也逐渐多样化与高质化，外贸B2C如何摆脱步步惊心的状态，出路在哪里？
正所谓：“一把钥匙开一把锁”对症下药才是关键。外贸B2C初期主要走仿牌道路，但是随着后期竞争的加大，消费者需求的改变，走专业化的品牌之路才是外贸B2C的最好出路。纵观中国的市场始，以服装行业为例，都是从刚开的统一化，大众化起步发展，但是随着市场细分的深入，消费者需求的多样化，专业化的品牌特色逐渐彰显，影响力逐渐增强。如今，服装行业的核心力量已经转化为专业化的品牌商，品牌服装已经越来越受消费者的青睐！同样道理，外贸B2C不能仅仅停留在仿品，仿牌的道路上，应该注重专业化的品牌建设，注重提高商品的质量与诚信化建设！
外贸B2C一夜成名，霎时间得到很多人的追捧，很多外贸工厂也对这新鲜事物充满好奇，想在外贸b2C领域好好地捞一把。可是目前，大多外贸工厂仅仅停留在传统外贸领域，对外贸电子商务知之甚少，更别提网站运营与营销推广团队的建设了。举个例子，苏州资讯网 曾为苏州虎丘的几家婚纱定制厂提供外贸网站建设与推广服务，他们对外贸B2C了解很少，只知道要B2C外贸建设网站，经过我们仔细的需求分析与产品了解，综和他们的意见与要求，凭借我们多年的专业技术与经验，为他们建设了满意的外贸B2C网站，从后期的反馈来看，网站的效果的确不错。笔者认为，外贸B2C电商，还应该注重外贸网站运营与推广建设，只有形成专业化的营销团队，才能在竞争中站稳脚跟。
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